夜游经济的商业秘密

作者:匿名时间:2019-10-23 09:44:23

“长安十二小时”最近引起了热烈的讨论。这部电视剧不仅向人们展示了繁荣的唐朝,也引起了人们对夜游元宵节的兴趣。

如今,随着旅游业的多元化发展,夜间旅游经济已经成为旅游业发展的一个新亮点。最近举办的上海旅游节把夜间旅游作为一个关键环节,而刚刚开幕的上海购物节也提出要扩大夜间经济,开辟新的消费空间,掀起夜间消费高潮。

第一财经记者(First Financial and Economic Reporters)从许多调查和采访中了解到,夜间旅游不仅可以使景区游客数量翻倍,引发过夜消费,还可以提高客户的单价,刺激餐饮、住宿、交通、购物、娱乐等诸多相关行业。,甚至引发投资热潮。当然,做好夜间旅游并不容易。夜游产品的内容、动感线条设计、光影技术、亮点等元素都相当精致。

你对夜间旅游了解多少?

深圳易科光影秀有限公司的研究表明,近年来,夜游经济发展迅速。城市居民三分之一的时间和三分之一的收入用于休闲,60%以上的休闲活动是在晚上,重庆三分之二的餐饮营业额是在晚上实现的,上海一些商场的夜间商业营业额是白天营业额的50%,等等。这是夜间旅游经济发展的重要基础。

说到夜间旅游,更多的人可能会想到晚上购物或参加活动。事实上,经过一段时间的发展和细分,夜间旅游已经呈现出多样化的形式。

“未来,城市新文化旅游、消费升级新文化旅游、科技新文化旅游、夜间经济新文化旅游四大代表方向将成为高价值文化旅游项目的投资领域。尤其是夜间经济的商业价值非常高。夜经济新文化旅游主要由夜生活、夜形式和夜景组成。它是城市文化生活、场景和形式的整合,是城市休闲、社交、娱乐等各种文化生活的综合运用。”凯斯李文旅游产业集团董事长李涛告诉第一财经新闻。

根据三个维度和现有的形式,夜间旅游可分为夜间旅游和活动、夜间表演、夜间个人主题表演、夜间商务等。例如,动物园的夜间游览或游船活动属于夜间游览和娱乐活动。《印象刘三姐》、《宋传奇》和《再看敦煌》属于夜间演出。音乐节或无人灯展是主题或单夜活动。Xi安曲江旅游举办的大唐不夜城步行街属于夜市。

当然,也有几种类型是一起开发的。例如,将传统文化与时尚元素相结合,举办“环彩豫园”元宵节的上海豫园购物中心,就是光影表演与商业项目的结合。

随着夜游市场潜力的发掘,更多的投资和合作也开始进入市场。杭州新天地集团花了约15亿元与加拿大太阳马戏团(Cirque du Soleil Canada)合作,进行为期10年的现场演出,晚上在杭州独家剧院演出。

夜间旅游的经济拉动效应

多年前,著名导演张艺谋试图在桂林演出《印象刘三姐》,为景区夜间演出开辟了道路。随后的《印象丽江》和《印象西湖》系列获得好评。景观表演也成为最初景区开发夜间旅游产品的雏形之一。宋城景区意识到游客如果只在白天游玩,晚上就会离开,因此创造了“宋代传奇”,成为聚集游客、延长游览时间的举措。

经过多年的发展,越来越多的景点开始尝试增加夜间表演、夜间活动、商业街夜间活动等。,这些表演最直观的效果是增加了游客的数量。

“在2019年的‘Xi‘一年’活动中,大唐不夜城的步行街吸引了约1700万游客,元宵节游客总数超过84.7万。曲江拥有超过7亿的微博阅读量和4亿的颤抖量,已经成为目前水平的旅游案例。Xi安曲江新区管理委员会主任姚立军告诉第一财经记者。

据了解,一个高质量旅游景点的年客流量约为200万至300万人次。如果它是一个超大型景点或一个受欢迎的旅游项目,如上海迪士尼,年客流量超过1000万。相比之下,大唐不夜城步行街夜间旅游的交通量可以达到一年内特大景区的交通量,说明夜间旅游项目在吸引客流方面发挥了非常明显的作用。

一向以影视制作基地闻名的横店也开发了夜间旅游节目,通过三场演出吸引游客——梦幻太极、暴雨洪水、白劳舞蹈会。其中,横店集团还斥资数亿元升级奇幻太极,并于今年7月推出新版本。

横店集团高级副总裁尹旭向第一财经记者透露,每晚演出每年都会为横店增加数百万游客。“除了游客数量的增加,夜间旅游也增加了过夜游客的数量,从而刺激了住宿、餐饮和交通方面的消费。例如,横店周围的酒店共有4000多个客房。以前,当没有夜间巡回演出时,入住率只有20%左右,大多数客人都在这里过夜。夜场演出后,这些酒店的平均入住率可达80%。随着餐饮等其他二次消费的增加,人均消费将大大增加。”

太阳马戏团对《第一财经记者》表示,在杭州新天地的这场合作秀之后,预计每年至少会吸引数十万游客。票务平台的数据显示,目前已经开始的夜场票价在300元到3000元之间,可以用来计算年收入。

夜间旅游不仅可以直接增加门票收入,还可以刺激衍生品消费。第一财经记者从采访中了解到,以光雾山景区为例,夜间旅游前的日平均门票收入为8000-15000元,日衍生收入小于1000元。夜游启动后,日平均门票收入达到25万-33万元,夜游期间夜宴带来的日衍生收入为3.5万-5万元。可以看出,夜游刺激了消费的方方面面,如“吃、住、行、行、购、娱”。

发展夜间旅游的技巧

夜游可以带动如此多的消费,那么应该如何发展夜游呢?实际上,有很多技巧。

长期管理和研究夜间旅游的广州明道文化发展公司执行副总裁贾怡君指出,发展夜间旅游需要注意几个主要步骤,包括主题文化的梳理和塑造、景区“变白为黑”的分析、夜间旅游的规划、内容设置和评价、项目投资和运营的分析。

在与姚立军的交流中,第一财经记者了解到,在以大雁塔为背景开展多次夜间旅游时,曲江新区管委会将充分考虑主题是否与古城的文化和历史相一致。例如,最近流行的电视剧《长安十二小时》(Chang ' an Sided Hour)很好地结合了Xi安当地的历史和文化,所以将这一作品结合起来设计夜游、灯展和美食将是非常合适的。当然,这并不是说古城只能作为古代文化的主题。我们还试图在晚上大雁塔下举办光影时装秀。效果也很好。主要原因是夜游的主题如何融入当地文化和背景。"

从内容上看,对景区“白到黑”的分析是非常重要的,如日间场景与夜间游览的相关性,这就要求设计合理的移动线路。

研发沉浸式夜间旅游产品的华英旺旅游有限公司董事长杨建林认为,夜间旅游的动态线路规划应该与白天活动相联系,适合夜间活动和观赏路线。实施具体产品时,应注意文化主题与夜间游客动态线路体验的结合。八个情感因素需要在夜间游览中得到体现——感受点、尖叫点、感动点、眼泪点、欢笑点、嗅觉点、亮点和心跳点。这就像一个好的脱口秀。你必须“摆脱包袱”,每隔一段时间就开怀大笑,否则你将无法激起观众的兴奋。所有这些都需要专业和详细的设计。

"为进一步落实夜间旅游的核心内容,必须考虑到灯光、旅游、商业、表演和电影。光是指基本环境光和艺术光的结合,以营造一种氛围。旅游是夜间旅游路线中设计的一种特殊路线,它反映了整个过程的互动,并考虑了游客的探索和参与。商人是夜间旅游体验的重要组成部分。演出需要突出夜间游览的艺术氛围,并把观众带入现场。阴影是图像和图像,反映文化和艺术的组成,并渲染主题和夜间旅游的视觉体验。通过这些设计,游客可以在精神世界中找到共鸣,这是夜间旅游的核心。”杨建林告诉第一财经新闻。

运营模式和挑战

当然,对于运营商来说,夜间旅游项目的关键点之一是成本核算和运营评估。以光影秀为例,贾怡君为记者计算了一个账户。

“光影秀(Light and shadow show)是利用灯光、图像、设备、音乐、水、火和烟花等技术,通过逼真的场景,给游客从视觉、听觉、触觉等方面的感官体验。这类演出通常在15分钟到60分钟之间,总投资规模在500万元到2000万元之间。根据规模,票价定在50元到150元之间。这种规模预计全年将吸引30多万游客住宿。如果有ip内容,根据体验路径在夜间创建身临其境的现场表演。为了控制一场演出的成本,演员的使用可以被图像和设备所取代。演出时间一般为60-90分钟,每次演出人数可达300-500人,投资规模为每月2000-5000万元,推荐票价为150-300元。据估计,全年将接待70多万游客。然而,这种室外照明性能会受到气候的影响。例如,北部地区只能在5月至10月期间演出,其他时段太冷,无法演出。在南方,它可以全年表演。因此,运营商应根据自身条件设置合适的项目。”贾怡君这样描述。

根据多年的业务经验,贾怡君还有一个可以全年播放的手机影院节目。这个室内节目一年四季都可以在夜间进行,即在景区的广场和开放空间内建造一个金属结构的移动剧场,剧场空间根据不同的内容进行设计。投资额约为4000-6000万元,与投资上亿元的传统剧场完全不同。此类项目具有交互性、可塑性、成本低、施工速度快的优点。剧目的内容可以是创新的或遵循经典剧目。表演持续时间约为45-60分钟,每次表演的人-次数为200-300次。有人建议票价从200元到300元不等。据估计,预计全年将增加70多万游客的住宿能力。

虽然夜间旅游有很大的商机,但如果管理不当,并非所有的夜间旅游都能盈利。

“我们也看到一些夜间旅游只是简单的模仿和制作,所以缺乏高质量内容的夜间旅游通常不会成功。同时,一个好的夜间旅游项目有赖于上下游运营商全面合理的研发,而不是依靠单一的导演或编剧来吸引人气。当然,商业发展不应该过度,否则消费者会用脚投票,不会参加这样的夜间旅游。这些都是夜间旅游开发商和运营商需要注意的事情。”中国旅游集团北京天创国际交流演出制作公司执行董事兼总经理曹萧宁表示。

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